На портале «Право.ru» вышел спецвыпуск, посвященный публикации обновленного рейтинга «Право-300». Управляющий партнер Land Law Firm Денис Литвинов помог редакции с подготовкой сразу двух материалов. Он поучаствовал в рассказе об истории трансформации юридического бизнеса в России через призму развития компании: от кризиса 2008 года, подтолкнувшего к созданию LLF, до современных трендов юррынка 2024 года.
Из инхауса в консалтинг: путь становления фирмы
Литвинов создал Land Law Firm (первоначально «Содружество земельных юристов») в 2011 году после серии переходов между инхаусом и консалтингом. Решение основать собственную фирму созрело под влиянием как объективных, так и субъективных факторов, рассказал Денис.
«На момент создания Land Law Firm я уже два года как ушел из инхауса. Нельзя сказать, что это было решение как “в омут с головой”. Я примерно понимал плюсы и минусы каждого формата», — отмечает Литвинов.
Ключевым катализатором изменений стал мировой финансовый кризис 2008 года, который к началу 2009 года серьезно затронул российскую строительную отрасль. Работая в штате девелоперской фирмы на позиции директора правового департамента, юрист столкнулся с заморозкой бизнеса собственником, для которого строительство не был основным направлением.
«Все мы оказались перед выбором: либо ждать возвращения собственника, либо уходить. Я решил уходить, и с неким финансовым багажом я вышел в свободное плавание», – вспоминает Литвинов.
В то время юрист занимался написанием учебника по земельному праву, который вошел в справочную систему Консультант+. Сам он назвал воспоминания об этом времени одним из очень приятных: «Я не был обременен обязательными и очень неприятными организационными моментами и мог заниматься тем, что считал для себя правильным».
Говоря о том, что подтолкнуло его к созданию собственной фирмы, Литвинов назвал и несколько субъективных причин:
- Стремление преодолеть однообразие работы в устоявшихся процессах
- Желание расширить спектр профессиональных задач в рамках специализации
- Стремление создать собственный бизнес с полной ответственностью как за успехи, так и за неудачи
- Намерение сфокусироваться на правовом творчестве
Мотивация и вызовы при создании фирмы
Главной проблемой молодой компании стало формирование клиентского портфеля. Land Law Firm не выделилась из существующего консалтинга и начинала с нуля. Первых клиентов привлекали через интернет-рекламу и преподавательскую деятельность основателя, вспоминает Денис. Прорыв произошел через несколько лет – после запуска тематических бизнес-завтраков.
«Существенный костяк нашей текущей клиентской базы мы получили с тех первых бизнес-завтраков, которые показали нашу экспертность. Как оказалось, аналогов нам, с точки зрения понимания структуры земельных и градостроительных отношений, было очень немного», — отмечает управляющий партнер.
Основной сложностью стало отсутствие стартового клиентского портфеля. В отличие от многих новых юридических фирм, Land Law Firm не отделилась от существующей компании с готовой клиентской базой.
Современные тенденции и запросы рынка
В 2024 году Land Law Firm фиксирует существенный рост запросов на градостроительное консультирование, особенно в сфере комплексного развития территорий. Компания отмечает значительное увеличение региональных обращений, связанных с подготовкой нормативных актов регионального уровня, исследованием потенциальных территорий развития и урегулированием отношений между правообладателями, местными органами власти и инвесторами-застройщиками. По-прежнему сохраняет актуальность комплексная аналитика в сфере земли и недвижимости, рассказал управляющий партнер.
Еще в уходящем году юридическое сообщество столкнулось с серьезным вызовом — увеличением количества исков генпрокуратуры о деприватизации недвижимых активов. Этот тренд потребовал от специалистов Land Law Firm углубленного погружения в советское правовое регулирование строительства и финансовых вопросов. При этом наметилась перспектива изменения судебной практики по вопросу исчисления сроков исковой давности, что может развернуть ситуацию в пользу частных правообладателей, ожидает Денис.
Еще фирма фиксирует значительный рост запросов на комплексный due diligence. Теперь в рамках проверки текущего состояния недвижимых активов юристы проводят не только правовую проверку, но и осуществляют строительно-технический аудит состояния объектов, анализируют градостроительную документацию, часто по-прежнему отсутствующую в свободном доступе. Также возросло количество обращений по аудиту эффективности управления и определению best use использования недвижимых активов.
«Клиентам давно уже не нужен просто ответ, обоснованный и ограниченный нормами права. Время монознаний давно уже прошло — запросы и конкуренция за клиентские поручения в 2024 году это полностью подтверждает даже в нашей узкой специализации», — заключил Литвинов.
